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                  2019-4-6 16:15:48

                  摘要:杏耀平台代理 三大模式看头部券商打响“财富战”,多家券商年报亮出2019财富管理转型新打法   来源:券商中国   财富管理转型,正成为券商下一步转型的重要方向。   然而,资管新规落地已有两年,通道业务空间逐渐收窄,银行理财子公司开业在即,外资控股券商陆续获批。在财富管理的市场上,券商面临重重压力。   龙头券商如何发力财富管理业务?2019年又将如何重点部署?观察新出炉的2018年报,或许能窥得其“……

                  

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                    三大模式看头部券商打响“财富战”,多家券商年报亮出2019财富管理转型新打法杏耀平台代理

                    来源:券商中国杏耀平台代理

                    财富管理转型,正成为券商下一步转型的重要方向。杏耀平台代理

                    然而,资管新规落地已有两年,通道业务空间逐渐收窄,银行理财子公司开业在即,外资控股券商陆续获批。在财富管理的市场上,券商面临重重压力。杏耀平台代理

                    龙头券商如何发力财富管理业务?2019年又将如何重点部署?观察新出炉的2018年报,或许能窥得其“财富战”的布局思路。杏耀平台代理

                    多重挑战下,券商开启财富管理之路杏耀平台代理

                    3月26日,山西证券公告称,董事会同意公司新设财富中心,为公司一级部门,专注为高端客户提供优质金融服务,探索和固化超高净值客户服务内容和标准。杏耀平台代理

                    至此,近期至少已有7家上市券商“官宣”加码财富管理业务,包括中信证券、东方证券、银河证券等龙头券商在内。其中,多家券商对原有的经纪业务部门更名并提升管理层级,或直接将相应职能部门进行合并优化。杏耀平台代理

                    在众家券商发力财富管理业务背后,是近年来经纪业务的的低迷和“佣金战”的后遗症。随着市场竞争的日趋激烈、金融科技的加速渗透,证券行业股基交易平均佣金率水平呈持续下降趋势。WIND数据显示,2018年沪深两市股票、基金日均成交4139亿元,同比下滑17.6%,叠加行业佣金率的下降,经纪业务手续费获利水平降至低点。行业转型迫在眉睫,财富管理成为新的出路。杏耀平台代理

                    根据招商银行私人财富报告统计数据,截至2017年末,中国个人持有的可投资资产总体规模为人民币188万亿元,较2016年末增长13.94%;个人可投资资产超过人民币1000万元的高净值人群数量为187万人,较2016年末增长18.35%。而在资管新规将银证保信基拉到同一赛道上进行比拼之后,财富管理的市场将是券商无法忽视的重要领域。杏耀平台代理

                    此外,外资控股券商的陆续落地,也将给行业带来新一轮竞争。杏耀平台代理

                    3月29日,证监会核准设立了摩根大通证券中国有限公司、野村东方国际证券有限公司两家合资控股券商。据媒体报道,摩根资产及财富管理正安排与合资伙伴和有关主管部门磋商,有意将其在现有合资公司上投摩根基金管理有限公司的持股比例增加至控股比例。而野村东方证券在成立初期也将以财富管理为主营业务,凭借野村通过面谈进行财富规划的咨询优势服务中国高净值人群。杏耀平台代理

                    广发证券指出,中国的资本市场和客户需求正在逐渐走向成熟、走向国际化,业内大部分券商在风险管理、IT系统建设、服务机构客户的管理架构、国际化业务能力上,尚未做好充分准备,而外资券商进入国内展业的突破口正是在财富管理业务、针对机构客户的一站式服务以及针对企业客户的国际化服务。外资控股券商加入市场,将对本土券商在高净值人士的财富管理服务、机构客户服务、企业客户跨境业务等领域产生巨大的压力。杏耀平台代理

                    据业内人士指出,当前行业处于经纪业务向财富管理业务转型的过渡阶段,传统的通道业务收入迅速下滑,而新的财富管理业务模式尚未建立或完善。在此背景下,券商财富管理仍存在问题。例如,当前券商的财富管理业务仍以通道业务为主,产品与服务较为同质化,缺乏高端的客户服务能力等。杏耀平台代理

                    年报透视,头部券商如何打造财富管理杏耀平台代理

                    他山之石,可以攻玉。从券商2018年年报中,也可一窥近年来头部券商的财富管理模式如何。杏耀平台代理

                    模式一:组织架构调整,业务模式更新换代。杏耀平台代理

                    早在去年12月10日,中信证券发布公告称,拟将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会,引发行业热议。杏耀平台代理

                    此前,在中信证券业务部门中,仅有投行和经纪业务以管理委员会命名。其中,经纪业务发展与管理委员会下设个人客户部、财富管理部等部门。而在2018年,中信证券实现了财富管理委员会相应组织架构调整。杏耀平台代理

                    从结构上看,中信证券财富管理委员会下设零售客户部、财富客户部、金融产品部、投资顾问部、金融科技部、运营管理部等部门及北京、上海、江苏、安徽、湖北、湖南、广东、深圳、东北、浙江、福建、江西、云南、陕西、四川、天津、内蒙古、山西、河北等分公司。杏耀平台代理

                    董事长张佑军表示:公司将“经纪业务发展与管理委员会”更名为“财富管理委员会”,从以业务为中心向以客户为中心转变,启动向财富管理转型。公司加强区域市场联合开发力度,加大客户覆盖的深度与广度,启动全资收购广州证券股权,努力提升在华南地区的竞争力、影响力、领导力。杏耀平台代理

                    模式二:金融科技赋能,重塑财富管理。杏耀平台代理

                    作为行业金融科技的前驱者,华泰证券利用金融科技赋能财富管理业务的模式成为其核心竞争力。杏耀平台代理

                    华泰证券年报显示,其在线上与线下两方面互促并进,从服务、流程和技术平台等方面推进财富管理转型落地。线上基于“涨乐财富通”APP,为客户提供智能化的综合服务;线下依托分布于241个经营网点的2000多名投资顾问,为客户提供资产配置服务。开发应用财富管理工作平台,以识别客户需求、推荐投资解决方案及实现自动高效的精准营销,为投资顾问提客户服务支持。杏耀平台代理

                    此外,华泰证券表示,随着金融科技在财富管理业务领域应用的不断深化,金融科技将有效赋能证券公司财富管理业务转型,财富管理服务将更趋数字化和智能化。证券公司更加注重利用数字化渠道构筑平台化、体系化的财富管理服务新模式,同时借助大数据分析挖掘客户需求和匹配业务机会,丰富的数字化实践有利于财富管理行业实现降本增效、客户群延展、升级客户体验和控制风险等效果。国际领先金融机构的发展也表明,充分运用金融科技手段推动业务转型是证券公司业务发展最为重要的战略选择之一。杏耀平台代理

                    董事长周易表示:我们在逆境中寻求新的增长曲线,重新架构财富管理和机构服务体系,进一步锻造平台化、体系化、数字化运营的核心竞争力。面对财富管理市场更为激烈的竞争,我们早已摒弃了牌照红利时代的固有思维,在持续做大客户规模的同时,将打造一个受客户广泛认可的优秀财富管理服务平台作为我们孜孜以求的目标。全面推进数字化赋能下的财富管理和机构服务“双轮驱动”这一核心战略,将成为我们继往开来的发展动力之源。杏耀平台代理

                    模式三:财富管理+投融资双轮驱动。杏耀平台代理

                    2018年年底,银河证券曾向券商中国记者透露,公司证券经纪业务总部拟变更为财富管理总部。彼时,银河证券副总裁罗黎明称,更名是经纪业务转型财富管理的实质性进展,在金融科技的驱动下,将依靠公司产品、客户、交易等五大中心的协同,全力打造银河证券的财富管理之轮。杏耀平台代理

                    而在银河证券2018年年报中,对其财富管理业务及发展模式进行了更为深入的阐释。公司经营模式为“双轮驱动,协同发展”,构建财富管理、投融资、国际业务“三位一体”的业务体系。杏耀平台代理

                    其中,“双轮”的一个轮子是“财富管理”,即经纪、资管、投顾等面向客户投资理财的业务逐渐走向融合发展,为客户提供综合财富管理服务;另一个轮子是“投融资”,即通过投行业务和投资业务协同,支持实体经济、满足企业投融资需求。银河证券正加速将传统证券经营网点向财富管理中心转型,使公司能在发达地区获得高端客户,受益于发展中地区快速的经济增长和城市化进程,并把握海外商机。杏耀平台代理

                    罗黎明表示,财富管理是券商经纪业务转型的重要方向之一。长期以来,以客户为中心的服务理念是证券业发展中的短板。银河证向财富管理转型的核心就是以客户为中心,为客户的资产进行保值增值。这种新的模式,将注重将客户的需求场景化,并强调在资产配置过程中提供专业化服务。杏耀平台代理

                    2019年怎么走?杏耀平台代理

                    对于未来的财富战,多家头部券商提出了自己的构想,为2019年全行业财富管理提供新思路。杏耀平台代理

                    中信证券  杏耀平台代理

                    公司经纪业务将全面向财富管理转型升级再出发,深入贯彻以客户为中心的经营理念和帮助客户实现资产保值增值的经营宗旨,将分支机构作为承接公司各项业务的区域落地平台,持续做大客户市场。杏耀平台代理

                    华泰证券  杏耀平台代理

                    2019年,集团将强化智能化的科技运营和管理,进一步完善面向客户的服务平台与面向投资顾问的工作流平台,优化线上线下一体化业务体系;以全业务链为支撑,以投资顾问的专业服务为依托,打造研究和投资驱动的金融产品服务能力,有效引导财富管理业务从产品销售驱动向为客户进行资产管理和配置的方向转变。杏耀平台代理

                    银河证券  杏耀平台代理

                    公司将加强投融资产品供给,持续改善交易结构、客户结构,以满足投资者多样化的金融需求为核心,深化财富管理业务模式转型。杏耀平台代理

                    招商证券  杏耀平台代理

                    公司将以科技驱动机构业务发展,重点打造主券商交易平台、投资管理平台与客户关系管理平台等机构客户综合服务平台;以科技、多元产品及投顾服务支持零售经纪转型,通过数据驱动客户分层、智能投顾、精准营销以及多渠道多业务协同提供的多元产品,形成财富管理业务模式,提升中高端客户忠诚度和满意度;继续稳健发展资本中介业务,以资本驱动客户营销与服务,提升客户综合收入贡献。杏耀平台代理

                    海通证券  杏耀平台代理

                    公司将加强资本与投资管理、投行承揽与销售定价、资产管理、机构经纪与销售交易和财富管理等五大能力建设,重点做好以客户为中心,以产品为纽带,加快推动经纪业务向财富管理转型。杏耀平台代理

                    就目前头部券商阐述的财富管理理念中,主打金融科技的思路成为主流。正如此前银河证券罗黎明的总结,“科技释放智慧,专业守护财富。” 2019年券商财富管理之路能闯出怎样一片新天地,行业将拭目以待。杏耀平台代理

                  免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。杏耀平台代理

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                    684股发一季报预告,半数正增长,茅台预增30%,106股预增超1倍,3只股预增超20倍新宝登陆

                    来源:券商中国新宝登陆

                    一季报前哨战正式开打,这次是茅台领衔预增30%。新宝登陆

                    据券商中国记者统计,截至目前,已有684家公司发布一季报预告,其中有345家公司预计业绩增长、占比达到50.44%,有293家公司预计业绩下滑、占比42.84%。新宝登陆

                    就预增幅度来看,有227股预计增幅超过30%,有106股预计增幅超100%,中矿资源、益生股份、华西股份等3股预增幅度超20倍:新宝登陆

                    中矿资源:预计实现盈利0.24亿元,预计同比增长3479.95%;新宝登陆

                    益生股份:预计实现盈利3.2亿元,预计同比增长2919.27%;新宝登陆

                    华西股份:预计实现盈利3.4亿元,预计同比增长2568.59%。新宝登陆

                    不过,这场预增大戏最抢眼的主角是“股王”茅台。4月4日晚间,在年报业绩已增长30%的基础上,贵州茅台又宣布,初步核算,2019年第一季度实现营业总收入同比增长20%左右,实现股东净利润同比增长30%左右。新宝登陆

                    预增扎堆采掘、钢铁和化工新宝登陆

                    时间进入四月后,年报与一季报的披露窗口出现重叠,但就时效性来看,相较于年报数据的三四个月滞后期,一季报数据无疑有更强的参考价值,也更适合投资者用于布局业绩行情。新宝登陆

                    就平均预增幅度来看,高预增个股集中在采掘、钢铁、化工和通信板块,平均预增幅度分别达到650.14%、88.06%、80.38%、43.89%,预告的个股数量分别有6只、4只、82和32只。新宝登陆

                    在采掘板块中,预计增长最多的是中矿资源,该公司在3月30日发布公告称,预计一季度实现盈利2400万元至3000万元,业绩同比增长3479.95%至4374.94%,但增长的主要动力是由于“江西东鹏新材料有限责任公司纳入合并范围所致。”新宝登陆

                    另外,在化工板块中,有45股预计业绩正增长,但也有33股预计业绩出现下滑。新宝登陆

                    华西股份是业绩预增幅度最高的化工股。4月2日,华西股份公告称,预计一季度实现盈利3.4亿元至4亿元,同比增幅达到2568.59%至3039.52%,增长来源主要是会计计量方式的变更。新宝登陆

                    华西股份公告称,“自2019年1月1日起,公司执行新金融工具会计准则,将原以公允价值计量列入可供出售金融资产项目核算的江苏银行、华泰证券、宁德时代等股票类金融资产,重新分类至以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产项目进行核算,该类金融资产产生的公允价值变动收益影响本期归属于上市公司股东的净利润约31000万元。”新宝登陆

                    这意味着,在A股行情走牛的背景下,华西股份通过改变持股的计量方式,将在一季度获得3.1亿元的投资收益。新宝登陆

                    茅台领衔预增,分析称更快更强新宝登陆

                    业绩预增一般都是中小盘股的天下,有些个股虽然动辄预增超10倍,但其盈利规模可能还不足千万,而大盘股由于其规模限制,很少出现超30%的业绩预增幅度。新宝登陆

                    但这次较为特别,万亿级别的贵州茅台,连续两次公告增长超30%。新宝登陆

                    3月28日,贵州茅台发布2018年年报,实现营业总收入771.99亿元,同比增长26.43%,实现归母净利润352.04亿元,同比增长30%,拟每10股派现145.39元,这一业绩增速已经实属难得。新宝登陆

                    一季报又再度高速增长。4月4日晚间,贵州茅台发布《2019年第一季度主要经营数据公告》,称初步核算,2019年第一季度实现营业总收入同比增长20%左右;实现归属于上市公司股东的净利润同比增长30%左右。新宝登陆

                    贵州茅台历年股东净利润增幅新宝登陆

                    超预期的业绩数据,在刺激股价上台阶的同时,也推升了分析师们的股价预期。新宝登陆

                    3月29日,华创证券分析师方振与董广阳发布研报,标题为《更快更强更持续,目标价提至 1000 元》,认为贵州茅台在2018年下半年取消1/5经销商情况下,业绩仍保持大幅增长,再次印证其极强的品牌力和市场应对能力,年初以来市场缺货无需过度担忧,业绩确定性高,直销化保驾业绩较快增长,白酒龙头优质资产估值国际化更趋清晰。新宝登陆

                    因此,华创证券上调贵州茅台2019-2021年EPS预测至33.5/39.3/45.3元,分别增长 19.4%/17.3%/15.5%,对应 PE 为 24/21/18倍,上调12个月目标价至 1000 元,对应 2020年PE在25倍左右,维持“强推”评级。新宝登陆

                    同样看高至1000元的还有中信建投。新宝登陆

                    中信建投称,目前茅台酒供需格局仍然偏紧,批价仍在缓慢提升中,出厂价/终端零售价价差明显,渠道利润超100%,预计未来仍有提价空间。预计未来几年,茅台复合增速达 15%左右,参考国外烈酒龙头,蒂亚吉欧,百福门,保乐力佳等,预计茅台估值仍有望进一步提升。新宝登陆

                    中信建投预计,贵州茅台2019-2020 年营收增速分别为 15.90%、15.09%,归母净利润增速分别为 20.6%、17.4%,对应的 EPS 分别为 33.79、39.69 元,维持买入评级,目标价 1000 元。新宝登陆

                    39股预增超300%新宝登陆

                    截至目前,已经有684家公司披露了一季报预计增幅,以业绩增长下限来看,有227股预计增幅超过30%,有172股预计增幅超50%,有106股预计增幅超100%,还有39股预计增幅超300%,有9股预增幅度超1000%。新宝登陆

                    益生股份早在2月20日就预见了一季度业绩将大幅增长。新宝登陆

                    在2月20日发布的年报摘要公告中,益生股份预计,2019年一季度实现盈利3.2亿元至3.4亿元,同比增幅达到2919.27%至3107.97%。新宝登陆

                    公司表示,业绩变动原因,是“近年来我国祖代白羽肉鸡引种持续不足,2019年第一季度行业供给紧缩的现象依旧持续,受此影响,公司主营产品父母代肉种鸡雏鸡及商品代肉雏鸡价格较去年同期大幅上涨。”新宝登陆

                    今年以来,益生股份股价上升了171.01%,公司市值达到131亿元,动态市盈率达到36.2倍。新宝登陆

                    华昌化工的增幅也超10倍。3月28日,华昌化工发布公告称,预计一季度实现盈利5500万元至6500万元,同比增幅达到1652%至1970%。新宝登陆

                    对于业绩增长原因,华昌化工表示,尽管产品价格仍呈现波动态势,但行业整体趋向于企稳;原料结构调整二期项目的投产降低了生产成本,同时增加了多元醇、甲醇等产品的产能。由于受上述综合因素等的影响,报告期经营业绩与上年同期相比出现较大幅度上升。新宝登陆

                    同样业绩预增幅度较高的还包括雷曼股份、民和股份、海普瑞和硅宝科技。新宝登陆

                    此外,也有176股预计一季报出现业绩亏损,其中有23股预计亏损规模超1亿元,有7股预计将亏损超 3亿元,雏鹰农牧和牧原股份的预亏规模超5亿元,分别达到11.6亿元至5.6亿元。新宝登陆

                    雏鹰农牧表示,预亏的原因是:新宝登陆

                    1、公司主要生猪养殖基地位于河南、内蒙古、吉林,2019年第一季度前述地区生猪销售价格虽然有所回暖,但一季度的整体平均价格水平依然较低;新宝登陆

                    2、公司资金紧张局面尚未有效解决,公司失去原有的采购优惠等因素,致使生产成本及费用增加;新宝登陆

                    3、公司目前的负债规模较大,且债务问题尚未解决,财务费用较高。新宝登陆

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                    98家投行排名正式出炉!头部券商大秀“肌肉”,股债承销双赢,马太效应已难逆转,小券商另谋逆袭空间无极6平台

                    来源:券商中国无极6平台

                    头部效应正在证券行业的各个领域凸显,在证券承销领域也是如此。无极6平台

                    券商2018年证券承销业务成绩单出炉。寒冬之下,券商发展的“马太效应”愈加突出,在股、债承销领域,中信建投、中信证券无疑是2018年的最大赢家。无极6平台

                    4月4日晚,中国证券业协会(简称:中证协)发布了2018年证券公司的证券承销业务数据排名情况,共计98家证券公司具备证券承销业务资格。在股票承销数量、金额,债券承销数量、金额的前十席位里,几乎都是大型券商。无极6平台

                    2018年,中小型券商也在积极寻找生存空间。目前在绿色公司债、创新创业公司债等小众细分承销领域,中小券商暗自发力,并且做出了一定的特色和成绩。无极6平台

                    券商股票承销:寒冬下愈见“马太效应”无极6平台

                    2018年,IPO、再融资发行节奏放缓,发行规模出现较大幅度下降。A股市场股权融资规模12085.12亿元(含资产类定向增发),同比下降29.85%。其中,IPO募集资金规模1386.62亿元,同比下降39.82%;股权再融资规模10698.50亿元,同比下降28.31%。无极6平台

                    2018年投行业务总体不景气,不过龙头券商依旧占据着显著优势。马太效应之下,中小券商的日子越来越难过了。无极6平台

                    中证协数据显示,2018年度,55家券商的股票承销业务(包括主承销A股、外资股首次公开发行、配股及增发项目)做出了成绩,其中10家券商的股票主承销数量超过10个,中信、中信建投、国泰君安分别以33个、31个、22个居于前三;而另有14家券商2018年仅主承销了1个项目。无极6平台

                    在股票主承销金额上,中信证券、中信建投、国泰君安同样位居前三,且主承销金额都超过700亿元。其中,中信证券的主承销规模最高,达到983.15亿元。除此之外,中金、华泰、国信、申万宏源、招商、瑞银、海通、中银国际8家券商的2018年度股票主承销金额,也在100亿元之上。无极6平台

                    具体到A股承销领域,“头部效应”也非常典型。中证协数据显示,2018年度,共计41家券商有A股IPO主承销收入进账。中信、中信建投是唯一的2018年度A股IPO主承销数超过10个的2家券商,华泰、中金、招商分别以9个、9个、8个紧随其后。无极6平台

                    在A股IPO主承销金额上,4家券商超过100亿元,分别是中金公司、华泰、中信建投、中信,而中金公司更是以378.83亿元的IPO主承销金额甩开排在第二位的华泰证券近200亿元。无极6平台

                    经历了2018年的投行寒冬后,券商中国记者了解到,各大券商开始将目光瞄准2019年正在上马的科创板。无极6平台

                    包括中信证券在内的多家券商均在2018年报中提到:2019年,将跟进政策变化,继续推进科创板和创新型企业境内外上市等创新业务落地,发挥公司平台优势,为客户提供综合投行服务。无极6平台

                    两家券商债券承销超6000亿元,遥遥领先无极6平台

                    2018年,债券市场发生分化,高等级债券收益率下降,发行量同比显著增长,而低评级债券年内频繁出现偿付压力甚至违约,市场风险偏好进一步减弱。债券(不含同业存单)发行总规模22.67万亿元,同比增长9.82%;信用债券(扣除国债、政策性银行金融债和地方政府债)发行总规模11.44万亿元,同比增长27.16%。无极6平台

                    股弱债强的2018年,券商的债券承销业务显然更加好做。中证协数据显示,2018年,91家券商主承销了包括国债、企业债、公司债、可转债、短期融资券、特种金融债等在内的债券发行项目。无极6平台

                    中信建投、招商、中信分别以586家、562家、452家的主承销家数,位列2018年债券主承销家数前三席位,海通、国泰君安紧随其后。无极6平台

                    在债券主承销金额上,12家券商的承销金额在1000亿元之上,中信建投、中信、招商、中金公司、国泰君安、海通、光大7家券商的承销金额超过2000亿元。其中,中信建投、中信的债券主承销金额超过6000亿元,大幅甩开其他券商。无极6平台

                    细分来看,公司债承销领域,2018年公司债主承销家数超过100家的券商共计7家,分别是中信建投、国泰君安、中信、海通、平安、招商、广发,中信建投以262家居首。无极6平台

                    在公司债主承销规模上,中信建投以2405.37亿元同样居于首位。余下也有中信、海通、招商3家券商的公司债主承销规模超过1000亿元。无极6平台

                    在地方政府债领域,大券商依然优势尽显。中信、中信建投、东方、国泰君安、申万宏源5家券商,2018年在地方政府债上的实际中标金额均超过200亿元,中信证券拿下448.89亿元居于首位。无极6平台

                    中小券商暗自发力细分承销领域无极6平台

                    随着“马太效应”加剧,夹缝中生存的中小券商,也在寻求破局之法。目前在大券商尚未重视的细分承销领域,中小券商正在暗自发力。无极6平台

                    中证协数据显示,2018年度,平安、天风、中泰在承销绿色公司债数量上居于前三位,打响了区分度和特色。即便在承销规模上,较之承销数量更少的中信建投、中信等大型券商,平安、天风、中泰这三家券商并没有多大优势。无极6平台

                    此外,在主承销创新创业公司债上,东吴、中金公司、国信的数量居于前三位,分别是4.5家、2.5家、1.5家。在创新创业公司债发行规模上,国信、中金公司、国泰君安、东吴、联讯分别以11.37亿元、9.80亿元、7.55亿元、5.45亿元、2.38亿元居于前五位。无极6平台

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